Komercijalno zastupanje
Proizvođaču koji ulazi na novo tržište treba netko tko razumije očekivanja kupca i pažljivo predstavlja proizvod. BSM razmatra komercijalno zastupanje ondje gdje iskustvo i pristup tržištu mogu donijeti koristan doprinos.
Razgovarajmo o Vašim prioritetimaAngažman u praksi
Odabranim dobavljačima s kvalitetnim proizvodom i kapacitetom za novo tržište.
Prije prihvaćanja zastupanja provjeravamo proizvod, sposobnost isporuke i komercijalne uvjete.
Točan opseg određuje se za svaki angažman.
Najprije ispitujemo vrijednost proizvoda i sposobnost dobavljača da kvalitetno usluži kupca. Predstavljanje dobiva trajnu vrijednost kada poslovanje iza njega može ispuniti obećanje.
Kvalitetnom proizvodu treba tržište na kojem njegove prednosti imaju vrijednost. Istražujemo moguće kupce, način na koji odlučuju i ono što novi dobavljač mora dokazati da bi ga ozbiljno razmotrili. Prva je odluka vrijedi li priliku komercijalno razvijati.
BSM može identificirati ciljane kupce, pripremiti pristup i podržati razgovore s nabavom. Rad prati njihov stvarni proces kupnje, od prvog korisnog predstavljanja preko procjene ponude do pregovora. Napredak se vidi u kvaliteti prilika i njihovu približavanju narudžbi.
Hotelska oprema i tehnologije, wellness proizvodi, premium F&B i specijalizirane B2B usluge mogu ponuditi odgovarajuće prilike. Tražimo dobavljače sposobne održati ugled proizvoda i nakon prodaje, pouzdanom isporukom i podrškom koju zahtjevan kupac očekuje.
Prije zastupanja dogovaramo gdje BSM može djelovati i kako će se njegov doprinos vrednovati. Kupac mora znati tko isporučuje proizvod i kome se obraća ako nastane problem. Suradnja treba proizvođaču omogućiti da kvalitetno opslužuje tržište, a BSM-u da prodaju razvija uz opravdanu ekonomiku.
Povjerljivi upiti
Predstavite nam svoje poslovanje ili projekt, lokaciju i odluku koju trebate donijeti. Navedite planirani rok kako bismo mogli procijeniti gdje naše iskustvo može biti korisno.
Razgovarajmo o Vašim prioritetima