Représentation commerciale
Un producteur qui entre sur un nouveau marché a besoin d’un interlocuteur capable de comprendre les attentes de l’acheteur et de représenter son produit avec soin. BSM envisage la représentation commerciale lorsque son expérience et ses relations peuvent apporter une contribution utile.
Parlons de vos prioritésLa mission en pratique
Des fournisseurs sélectionnés, disposant d’un produit solide et des moyens de servir un nouveau marché.
Qualité du produit, capacité de livraison et conditions commerciales sont examinées avant l’acceptation de la représentation.
Le périmètre précis est convenu pour chaque mission.
Nous examinons d’abord les qualités du produit et la capacité du fournisseur à bien servir le client. Une mise en relation prend sa valeur dans la durée lorsque l’entreprise peut tenir sa promesse.
Un bon produit mérite un marché où ses qualités comptent. Nous examinons les acheteurs potentiels, leur manière de décider et ce qu’un nouveau fournisseur doit démontrer pour être considéré. Le premier jugement porte sur l’intérêt réel de l’opportunité.
BSM peut identifier les comptes pertinents, préparer une approche et accompagner les échanges avec les acheteurs. Le travail suit leur processus d’achat, de la première mise en relation utile à l’évaluation de l’offre et à la négociation. Nous évaluons les progrès à la qualité des prospects et à l’avancement des discussions vers une commande.
Les équipements hôteliers, les technologies pour l’hôtellerie, le bien-être, les produits alimentaires haut de gamme et les services B2B spécialisés peuvent offrir des débouchés. Nous privilégions des fournisseurs capables de soutenir la réputation de leur produit après la vente, avec une livraison fiable et le suivi attendu par une clientèle exigeante.
Avant de représenter un fournisseur, nous convenons du champ d’intervention de BSM et de la manière de rémunérer sa contribution. Le client doit savoir qui fournit le produit et qui prendra en charge une difficulté. La collaboration doit permettre au producteur de servir correctement le marché et à BSM de développer les ventes dans des conditions économiquement justifiées.
Contact privé
Présentez-nous votre entreprise ou votre projet, sa localisation et la décision à prendre. Précisez votre calendrier afin que nous puissions évaluer l’accompagnement utile.
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