Rappresentanza commerciale
Un produttore che entra in un nuovo mercato ha bisogno di qualcuno che comprenda le aspettative dell’acquirente e rappresenti il prodotto con cura. BSM considera la rappresentanza commerciale dove esperienza e relazioni possano offrire un contributo utile.
Parliamo delle vostre prioritàL’incarico in pratica
Fornitori selezionati con un prodotto valido e la capacità di servire un nuovo mercato.
Qualità del prodotto, capacità di consegna e condizioni commerciali vengono esaminate prima di accettare la rappresentanza.
Il perimetro preciso viene concordato per ciascun incarico.
Esaminiamo anzitutto i pregi del prodotto e la capacità del fornitore di servire bene il cliente. Una presentazione acquista valore duraturo quando l’impresa sa mantenere la promessa.
Un buon prodotto merita un mercato nel quale i suoi pregi abbiano valore. Esaminiamo i possibili acquirenti, il modo in cui decidono e ciò che un nuovo fornitore deve dimostrare per essere preso in considerazione. Il primo giudizio riguarda la convenienza di perseguire l’opportunità.
BSM può individuare clienti potenziali, preparare l’approccio e accompagnare il confronto con gli acquirenti. Il lavoro segue il loro effettivo processo di acquisto, dalla prima presentazione utile alla valutazione e alla trattativa. I progressi si misurano attraverso la qualità delle opportunità e il loro avvicinamento a un ordine.
Attrezzature alberghiere, tecnologie per hotel, prodotti wellness, F&B di fascia alta e servizi B2B specializzati possono offrire opportunità adatte. Cerchiamo fornitori capaci di sostenere la reputazione del prodotto anche dopo la vendita, con consegne affidabili e l’assistenza attesa da un cliente esigente.
Prima di rappresentare un fornitore, concordiamo dove possa operare BSM e come riconoscerne il contributo. Il cliente deve sapere chi fornisce il prodotto e chi risolverà un eventuale problema. Il rapporto deve consentire al produttore di servire bene il mercato e a BSM di sviluppare le vendite su basi economicamente valide.
Contatti riservati
Presentateci la vostra impresa o il progetto, la località e la decisione da prendere. Indicate i tempi previsti, così da permetterci di valutare il supporto più utile.
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